В Беларуси с 6 декабря вступило в силу постановление, отменяющее принцип «или скидка, или бонус» для стимулирующих выплат по импортируемым непродовольственным товарам, включая легковые автомобили.
Ранее, по старым правилам, если импортер предоставлял скидку конечному покупателю через дилера, то тот лишался возможности получить бонус за продвижение или выполнение плана продаж. Это делало распространенные маркетинговые акции нерентабельными для дилеров.
Как рассказали в Автомобильной ассоциации «БАА», подобный запрет ограничивал мотивацию дилеров: «Автопроизводитель платит дистрибьютору, дистрибьюторы – дилерам. Бонусы платятся за выполнение плана продаж, качество обслуживания и продвижение товаров», – пишет Office Life.
Теперь с отменой ограничения импортеры и дилеры получают возможность одновременно предоставлять скидку покупателям и получать бонусы, что, по мнению участников рынка, может восстановить стимулирующие схемы мотивации и повысить доступность акций.
При этом ограничение наценок при продаже легковых автомобилей остается в силе, поэтому эксперты не ожидают резкого скачка цен.
